Sukses Bisnis Melalui Inovasi dan Jaringan

Setiap usaha pasti menemui kendala, apa pun jenis dan skala bisnisnya. Tugas entrepreneur adalah mencari solusi atas permasalahan tersebut dan mengubahnya menjadi potensi bisnis yang menguntungkan.

Hal itu disampaikan Susanti Alie, pemilik PT. Bersama Olah Boga saat membagi tips bisnis dalam  kesempatan  Tanoto Entrepreneurship Series, sebuah program hasil kerja sama Tanoto Foundation dan Magister  Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Indonesia.

Tanoto Entrepreneur Series merupakan gagasan dari pendiri Tanoto Foundation, yaitu Sukanto Tanoto dan Tinah Bingei Tanoto, untuk menumbuhkan semangat entrepreneurship di Indonesia, khususnya bagi generasi muda. Memulai dengan usaha kecil di Belawan, Sumatera Utara, Sukanto Tanoto kini telah menjadi pengusaha global yang sukses dalam usaha di berbagai bidang.

Dalam kesempatan  tersebut, Susanti bercerita, ketika mengambil usaha saus sambal milik orangtuanya yang terancam bangkrut. Ia  memutar otak agar perusahaan tetap bisa berjalan. Kemudian, ia melakukan dua langkah penting, pertama melakukan inovasi dan kedua membangun jaringan baru. Inovasi yang dilakukan adalah membuat produk saus sambal dalam kemasan plastik berbentuk bantal.

“Kami adalah produsen pertama yang membuat saus dalam kemasan plastik berbentuk bantal. Waktu memakai botol, banyak produk yang rusak karena pecah. Kemasan plastik ini ternyata mengurangi biaya produksi dan memudahkan dalam proses penyimpanan,” kata Susanti.

Untuk membangun jaringan baru, Susanti memindahkan target pasar. Bila sebelumnya penjualan hanya difokuskan di daerah Jakarta Pusat, distribusi kemudian dialihkan ke luar Pulau Jawa. Ternyata hal tersebut membuat penjualan saus sambal produksinya naik tajam. Setelah sukses di luar Jawa, produk saus sambal dengan merek Cabe Payung dan Soka kembali berekspansi masuk ke Jakarta.

“Kami membangun jaringan terlebih dahulu di daerah-daerah dengan persaingan yang tidak terlalu ketat, seperti di luar Pulau Jawa. Ketika produk kami dikenal dan diterima masyarakat, kami berani berkompetisi dengan produk sejenis di  Jakarta,” kata Susanti.

Tanoto Entrepreneurship Series merupakan program di mana mahasiswa bisa belajar langsung dari pengusaha yang telah sukses. Beberapa pembicara yang sudah mengisi Tanoto Entrepreneurship Series adalah Sukanto Tanoto, Joko Widodo, Jusuf Kalla, Susi Pudjiastuti, Mooryati Soedibyo, dan masih banyak lagi.